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Descrizione dei programmi
 

Gestione amministrativa
Un manager amminstrativo, sia in un’organizzazione piccola sia in una grande, ha il compito di sovrintendere all’attività dei dipendenti, stabilire le modalità lavorative dell’ufficio e mantenere attivi i sistemi di comunicazione interni ed esterni. Questo programma sviluppa le competenze, la forma mentis e la conoscenza appropriate per un’efficace ed efficiente amministrazione di un’organizzazione.

Gli argomenti trattati dal programma sono: tecniche di studio, gestione dei rapporti interpersonali, tecniche di comunicazione, predizione e valutazione del comportamento umano, etica professionale, gestione basata sulle statistiche, organizzazione di base, disegno e struttura organizzativi, sistemi di comunicazione interna, fondamenti manageriali, leadership, pianificazione e stesura di programmi, aumento dell’efficienza, fondamenti della gestione finanziaria non contabile e stesura di politiche aziendali efficaci.

Unisce la conoscenza teorica all’applicazione pratica di principi e tecniche. Il programma sottolinea l’applicazione in situazioni lavorative reali. Sono previsti apprendistati, condotti sotto la supervisione dei docenti, che forniscono allo studente un’esperienza pratica tramite l’utilizzo, in diverse aziende od organizzazioni, della conoscenza e delle competenze apprese durante le diverse fasi del programma. Una prova pratica finale, condotta sotto la supervisione dei docenti, prevede che lo studente sommi tutta la conoscenza e le competenze apprese e operi davvero all’interno di un’organizzazione svolgento funzioni gestionali. Uno studente già in possesso di un impiego, può completare la prova pratica finale all’interno della propria organizzazione.

Questo programma è consigliato a:
a) persone già in possesso di una formazione professionale che possono unire il background proveniente dai programmi formativi professionali a una solida istruzone aziendale che consenta loro di fare progressi nelle aree gestionali dei campi di specializzazione;
b) titolari d’azienda, liberi professionisti, dirigenti, manager e sovrintendenti che vogliono apprendere nuove competenze e applicare alle loro organizzazioni già esistenti.


 
Programma: Gestione amministrativa
Settimane approssimative:
Full Time: 40 ore a settimana = 29
Half Time: 20 ore a settimana = 58
Part Time: 10 ore a settimana = 116
Durata del corso in ore: 1060
Ore di credito semestrali: 35 1/3
Unità d’istruzione continuativa: 106
 

 
Corsi richiesti:

Manuale fondamentale di studio

Come andare d’accordo con gli altri

Apprendistato su come andare d’accordo con gli altri

Vincere gli alti e bassi della vita

Apprendistato su vincere gli alti e bassi della vita

Integrità e valori personali

Apprendistato su integrità e valori personali

La comunicazione vincente negli affari

Come gestire il lavoro in modo efficace

Apprendistato su come gestire il lavoro in modo efficace

Etica e sopravvivenza negli affari

Apprendistato su etica e sopravvivenza negli affari

Formule per il successo degli affari

La gestione basata sulle le statistiche

Apprendistato sulla gestione basata sulle statistiche

I fondamenti manageriali

Organizzazione di base

 
Apprendistato sull’organizzazione di base

Come espandere la propria azienda traducendo la pianificazione in realtà

Apprendistato su come come espandere la propria azienda traducendo la pianificazione in realtà

Come aumentare l’efficienza nella propria azienda

Apprendistato su come aumentare l’efficienza nella propria azienda

Come aumentare i profitti attraverso una pianificazione finanziaria adeguata

Apprendistato su come aumentare i profitti attraverso una pianificazione finanziaria adeguata

Come scrivere politiche aziendali efficaci

Apprendistato su come scrivere politiche aziendali efficaci

Come valutare e predire il comportamento umano

Come far sì che il lavoro venga svolto

Prova pratica finale sulla gestione amministrativa

 

 
Strategie di gestione
Aziende e organizzazioni attraversano stati operativi diversi, da quando nascono fino al loro sviluppo completo. Attraversano inoltre stati operativi diversi anche a breve termine. Il fatto che un’organizzazione si espanda o meno, sopravviva o soccomba dipende dal fatto che si sappia eseguire la strategia gestionale corretta per lo stato operativo appropriato. Questo programma tratta gli stadi di crescita e declino e le strategie appropriate per ciascuna condizione.

Gli argomenti trattati dal programma sono: tecniche fondamentali di studio, identificazione delle diverse condizioni operative di un’organizzazione o di un settore di un’organizzazione e azioni che vanno intraprese per migliorare le condizioni operative. Il programma insegna anche a misurare la produzione di un’organizzazione o delle sue parti, a creare e tenere statistiche, e a usare le statistiche per prendere decisioni gestionali.

Una prova pratica finale, condotta sotto la supervisione dei docenti, prevede che lo studente analizzi un’attività professionale o commerciale, determini quali statistiche dovrebbe tenere, faccia grafici di queste statistiche, stabilisca la sequenza delle azioni corrette da intraprendere per migliorare la condizione e aiuti l’attività a realizzare queste azioni. La prova pratica finale può essere svolta presso l’attività professionale o commerciale dello studente.

Questo programma è consigliato a titolari d’azienda, liberi professionisti, dirigenti, manager, direttori amministrativi e sovrintendenti che vogliono migliorare le proprie competenze in ambito gestionale.


 
Programma: Strategie di gestione
Settimane approssimative:
Full Time: 40 ore a settimana = 6
Half Time: 20 ore a settimana = 12
Part Time: 10 ore a settimana = 24
Durata del corso in ore: 180
Ore di credito semestrali: 6
Unità d’istruzione continuativa: 18
Corsi richiesti:

Manuale fondamentale di studio

Formule per il successo negli affari

La gestione basata sulle statistiche

I fondamenti manageriali

Prova pratica finale sulle strategie di gestione

 

 
Miglioramento della gestione
L’unico motivo per cui un’organizzazione ha difficoltà o non ha successo è sta nel fatto che chi le dirige non sa o non è capace di individuare e risolvere il problema che l’organizzazione si trova ad affrontare. Chiunque desideri avere una brillante carriera come manager o dirigente deve costantemente migliorare le proprie conoscenze e competenze. Questo programma ha lo scopo di migliorare le competenze gestionali di manager o dirigenti.

Gli argomenti trattati dal programma sono: tecniche fondamentali di studio, comunicazioni, valutazione e predizione del comportamento dell’uomo, strategie di gestione, uso di grafici e statistiche nella gestione, strategie per migliorare le condizioni di un’organizzazione, competenze e conoscenze manageriali di base.

Questo programma è consigliato a titolari d’azienda, liberi professionisti, dirigenti e manager che vogliono aumentare le loro competenze e la loro conoscenza in ambito gestionale.


 
Programma: Miglioramento della gestione
Settimane approssimative:
Full Time: 40 ore a settimana = 7
Half Time: 20 ore a settimana = 14
Part Time: 10 ore a settimana = 28
Durata del corso in ore: 230
Ore di credito semestrali: 7 2/3
Unità d’istruzione continuativa: 23
Corsi richiesti:

Manuale fondamentale di studio

La comunicazione vincente negli affari

Come valutare e predire il comportamento umano

Formule per il successo negli affari

La gestione basata sulle statistiche

I fondamenti manageriali

 

Come gestire le persone
La gestione di un’attività richiede che non solo si sappia che cosa si deve fare in un’azienda o in un’organizzazione, ma anche come far sì che altre persone facciano il proprio dovere. Chiunque abbia alle proprie dipendenze altre persone, dev’essere in grado di far sì che esse svolgano il proprio lavoro. Questo programma impartisce la conoscenza e le competenze necessarie a gestire in modo efficace le persone. Gli argomenti trattati da questo programma sono: tecniche fondamentali di studio, tecniche per gestire i rapporti interpersonali, tecniche di comunicazione, etica professionale, predizione e valutazione del comportamento umano e strumenti per aiutare gli altri a operare in modo più etico, produttivo ed efficace.

Una prova pratica finale, condotta sotto la supervisione dei docenti, prevede che lo studente metta in pratica, in situazioni organizzative, di lavoro e gestionali, la conoscenza e le competenze acquisite.
Questo programma è consigliato a:
a) persone che desiderano assumere una posizione di sovrintedente o manager, ma non hanno esperienza quanto a sovrintendere o gestire altre persone;
b) persone che sono state recentemente promosse a una posizione di sovrintedente o manager;
c) titolari d’azienda, liberi professionisti, dirigenti, manager e sovrintendenti che vogliono migliorare la propria capacità di gestire le persone.


 
Programma: Accreditato
Full Time: 40 ore a settimana = 9
Half Time: 20 ore a settimana = 18
Part Time: 10 ore a settimana = 36
Durata del corso in ore: 300
Ore di credito semestrali: 10
Unità d’istruzione continuativa: 30
Corsi richiesti:

Manuale fondamentale di studio

Come andare d’accordo con gli altri

Apprendistato su come andare d’accordo con gli altri

Vincere gli alti e bassi della vita

Apprendistato su vincere gli alti e bassi della vita

Integrità e valori personali

Apprendistato su integrità e valori personali

La comunicazione vincente negli affari

Etica e sopravvivenza negli affari

Apprendistato su etica e sopravvivenza negli affari

Come valutare e predire il comportamento umano

Formule per il successo negli affari

Apprendistato sulla gestione delle persone

 

 
Pianificazione finanziaria per titolari d’azienda e liberi professionisti

Questo è un programma non tecnico e non contabile che insegna ai titolari di piccole aziende e ai professionisti come gestire le loro risorse finanziarie a breve, medio e lungo termine per incrementare i profitti e creare riserve. Gli argomenti trattati dal programma sono: tecniche fondamentali di studio, strategie di gestione, l’uso di grafici e statistiche nel processo decisionale, i fondamenti manageriali, tecniche di pianificazione e tecniche di gestione finanziaria. L’unione di tutti questi elementi produce un miglioramento della pianificazione finanziaria e del processo decisionale.

Una prova pratica finale, condotta sotto la supervisione dei docenti, prevede che lo studente riassuma la conoscenza e le competenze apprese durante il corso creando un sistema di pianificazione finanziaria che migliori la condizione finanziaria di un ’azienda o di un’organizzazione.

Il programma è consigliato a titolari d’azienda, liberi professionisti, manager e direttori amministrativi.


 
Programma: Pianificazione finanziaria per titolari d’azienda e liberi professionisti
Settimane approssimative:
Full Time: 40 ore a settimana = 7
Half Time: 20 ore a settimana = 14
Part Time: 10 ore a settimana = 28
Durata del corso in ore: 240
Ore di credito semestrali: 8
Unità d’istruzione continuativa: 24
Corsi richiesti:

Manuale fondamentale di studio

Formule per il successo negli affari

La gestione basata sulle statistiche

I fondamenti manageriali

Come espandere la tua azienda traducendo la pianificazione in realtà

Pianificazione finanziaria

Prova pratica finale di panificazione finanziaria

 

 
Come disegnare una struttura organizzativa ottimale
La maggior parte delle piccole aziende e delle attività professionali iniziano con poche persone che conoscono tutti o molti aspetti dell’attività, e le funzioni vengono svolte secondo disponibilità, familiarità o necessità. Compiti, responsabilità e gerarchie spesso non sono chiaramente delineati. Un’organizzazione gestita in questa maniera non potrà mai avere un organico che superi la manciata di dipendenti. I titolari di tali organizzazioni spesso sono sovraccarichi di lavoro e passano il tempo a risolvere emergenze piuttosto che a pianificare l’espansione o lo sviluppo dell’attività.

Questo programma tratta le funzioni che devono essere presenti in ogni organizzazione, l’interazione di queste funzioni e come esse si influenzano l’una con l’altra, e i flussi di lavoro di un’organizzazione. Insegna gli strumenti necessari per disegnare un’organizzazione e porre nella sequenza corretta le funzioni base di un’organizzazione. Gli argomenti trattati dal programma sono: tecniche fondamentali di studio, etica professionale, conoscenze e strumenti di design organizzativo.

Una prova pratica finale, condotta sotto la supervisione dei docenti, prevede che lo studente metta in pratica la conoscenza e le competenze acquisite per disegnare una struttura organizzativa e relativo piano di attuazione per un ’azienda od organizzazione.

Questo programma è consigliato a titolari d’azienda, liberi professionisti, dirigenti, manager e direttori amministrativi.


 
Programma: Come disegnare una struttura organizzativa ottimale.
Settimane approssimative:
Full Time: 40 ore a settimana = 5
Half Time: 20 ore a settimana = 9
Part Time: 10 ore a settimana = 18
Durata del corso in ore: 150
Ore di credito semestrali: 5
Unità d’istruzione continuativa: 15
Corsi richiesti:

Manuale fondamentale di studio

Etica e sopravvivenza negli affari

Organizzazione di base

Prova pratica finale sull’organizzazione di base

 

 
Miglioramento della comunicazione negli affari
Uno dei principali fattori che determinano il successo di una qualsiasi organizzazione o società è la velocià e la qualità della comunicazione. Questo programma mira a dare allo studente gli strumenti necessari a migliorare la comunicazione sul posto di lavoro.

Gli argomenti trattati dal programma sono: tecniche fondamentali di studio, studio dei rapporti interpersonali ed esercizi sugli stessi, sistemi per un’efficace comunicazione interna, strumenti di comunicazione per accrescere l’efficienza e tecniche di comunicazione che insegnano a far s ì che il lavoro sia svolto.

Gli apprendistati svolti sotto la supervisione dei docenti richiedono allo studente di applicare la conoscenza e le competenze acquisite in un contesto organizzativo o aziendale.

Questo programma è consigliato a titolari d’azienda, liberi professionisti, dirigenti, manager, direttori amministrativi e sovrintendenti che vogliono migliorare la comunicazione nel proprio ambiente di lavoro.


 
Programma: Miglioramento della comunicazione negli affari
Settimane approssimative:
Full Time: 40 ore a settimana = 6
Half Time: 20 ore a settimana = 12
Part Time: 10 ore a settimana = 24
Durata del corso in ore: 190
Ore di credito semestrali: 6 1/3
Unità d’istruzione continuativa: 19
Corsi richiesti:

Manuale fondamentale di studio

La comunicazione vincente negli affari

Come aumentare l’efficienza nella propria azienda

Apprendistato su come aumentare l’efficienza nella propria azienda

Come far sì il lavoro venga svolto

 

 
Marketing e relazioni pubbliche
Il marketing e le relazioni pubbliche sono i mezzi tramite i quali un’azienda o un’organizzazione raggiunge i propri clienti. Un marketing le relazioni pubbliche che funzionano nel modo corretto determinano il successo di un’azienda. Questo programma di certificazione insegna i fondamenti del marketing, le relazioni pubbliche e le vendite partendo dalle fasi iniziali del prodotto o del servizio, il confezionamento del prodotto o del servizio, e portare il prodotto o il servizio sul mercato.

Gli argomenti trattati dal programma sono: tecniche fondamentali di studio, tecniche per gestire i rapporti interpersonali, tecniche di comunicazione, etica professionale, predizione e valutazione del comportamento umano, gestione basata sulle statistiche, stesura di piani e programmi efficaci, stesura di politiche aziendali efficaci, pianificazione finanziaria, sondaggi di marketing e relazioni pubbliche, fondamenti delle relazioni pubbliche e il ruolo che queste hanno nel marketing, promozione delle vendite, sviluppo delle strategie pubblicitarie, strategie mediatiche e strategie di promozione delle vendite.

Una prova pratica finale, condotta sotto la supervisione dei docenti, prevede che lo studente riassuma e applichi la conoscenza e le competenze acquisite durante il programma progettando ed eseguendo una campagna o un progetto di marketing o relazioni pubbliche per un’attività commerciale o professionale.

Questo programma è consigliato a:
a) persone attualmente impiegate nel settore del marketing o delle relazioni pubbliche, che desiderino acquisire ulteriori conoscenze e competenze;
b) persone già in possesso di una formazione professionale che possono unire il proprio background con le competenze e le conoscenze di marketing e di relazioni pubbliche per ottenere una posizione lavorativa in linea con la loro specializzazione;
c) titolari d’azienda, liberi professionisti o dirigenti che vogliono diventare più efficienti nella gestione del marketing e delle funzioni di relazioni pubbliche nella propria azienda o attività professionali.


 
Programma: Marketing e relazioni pubbliche
Settimane approssimative:
Full Time: 40 ore a settimana = 16
Half Time: 20 ore a settimana = 32
Part Time: 10 ore a settimana = 64
Durata del corso in ore: 565
Ore di credito semestrali: 18 2/3
Unità d’istruzione continuativa: 56.5
Corsi richiesti:

Manuale fondamentale di studio

Come andare d’accordo con gli altri

Vincere gli alti e bassi della vita

Integrità e valori personali

La comunicazione vincente negli affari

Come gestire il lavoro in modo efficace

Come valutare e predire il comportamento umano

Formule per il successo negli affari

La gestione basata sulle statistiche

Come espandere la propria azienda traducendo la pianificazione in realt à

Come scrivere politiche aziendali efficaci

Come aumentare i profitti attraverso una pianificazione finanziaria adeguata

Come far sì che il lavoro venga svolto

Sondaggi di marketing e relazioni pubbliche

Relazioni pubbliche

Marketing

Prova pratica finale su marketing e relazioni pubbliche

 

 
I fondamenti delle relazioni pubbliche
Avere buone relazioni pubbliche costituisce un elemento importante per qualsiasi organizzazione o società. Questo programma tratta gli elementi di base delle relazioni pubbliche tra cui la pubblicità, la promozione, i sondaggi di opinione, gli eventi speciali e le attività degli uffici stampa. Questo corso vuole fornire una panoramica completa sulla vastità e sul potere di questa materia e fornire le competenze di base per condurre programmi e attività di relazioni pubbliche.

Una prova pratica finale, condotta sotto la supervisione dei docenti, prevede che lo studente riassuma la conoscenza e le competenze apprese, pianificando ed eseguendo un programma di relazioni pubbliche per un’azienda o un ’organizzazione.

Questo programma è consigliato a:
a) persone attualmente impiegate nell’ambito delle relazioni pubbliche
b) titolari d’azienda, liberi professionisti, dirigenti e manager che desiderano acquisire una maggiore efficienza nella gestione delle relazioni pubbliche per la propria azienda o attività professionale.


 
Programma: I fondamenti delle relazioni pubbliche
Settimane approssimative:
Full Time: 40 ore a settimana = 7
Half Time: 20 ore a settimana = 14
Part Time: 10 ore a settimana = 28
Durata del corso in ore: 220
Ore di credito semestrali: 7 1/3
Unità d’istruzione continuativa: 22
Corsi richiesti:

Manuale fondamentale di studio

Come andare d’accordo con gli altri sul lavoro

Sondaggi di marketing e relazioni pubbliche

Apprendistato sui sondaggi di marketing e relazioni pubbliche

Relazioni pubbliche

Prova pratica finale sui fondamenti delle relazioni pubbliche

 

 
I fondamenti del marketing
Il marketing ricopre una funzione vitale per le attività e le organizzazioni che offrono prodotti e servizi. Questo programma fornisce una presentazione dei fondamenti del markenting. Gli argomenti trattati dal programma sono: tecniche fondamentali di studio, conduzione di sondaggi e raccolta di informazioni di mercato, pubblicità, promozione delle vendite, sviluppo delle strategie pubblicitarie, strategie mediatiche e strategie di promozione delle vendite. Tratta i fondamenti delle relazioni pubbliche e la loro relazione con le funzioni di marketing.

Una prova pratica finale, condotta sotto la supervisione dei docenti, prevede che lo studente riassuma e applichi la conoscenza e le competenze acquisite durante il programma per creare ed eseguire un programma di marketing per un ’azienda o un’organizzazione.

Questo programma è consigliato a:
a) persone attualmente impiegate nel settore del marketing;
b) persone già in possesso di una formazione professionale che possono unire il proprio background con le competenze e le conoscenze di marketing per ottenere una posizione lavorativa in linea con la loro specializzazione;
c) titolari d’azienda, dirigenti, manager o liberi professionisti che vogliono diventare più efficienti nella gestione del marketing nella propria azienda o attività professionali.


 
Programma: I fondamenti del marketing
Settimane approssimative:
Full Time: 40 ore a settimana = 8
Half Time: 20 ore a settimana = 16
Part Time: 10 ore a settimana = 32
Durata del corso in ore: 270
Ore di credito semestrali: 9
Unità d’istruzione continuativa: 27
Corsi richiesti:

Manuale fondamentale di studio

Come andare d’accordo con gli altri

Sondaggi di marketing e relazioni pubbliche

Apprendistato sui sondaggi di marketing e relazioni pubbliche

Relazioni pubbliche

Marketing

Prova pratica finale sui fondamenti del marketing

 

 
Gestione delle attività di vendita
In assenza di vendite, nessuna azienda può sopravvivere. La gestione delle attività di vendita è una funzione essenziale per il successo di qualsiasi attività organizzata. Questo programma insegna quale ruolo svolge un direttore delle vendite quanto ad assunzione, organizzazione, formazione, retribuzione e gestione di una forza di vendita.

Tratta la conoscenza richiesta per creare un’apparato di vendita efficiente e controllare, motivare e valutare la forza di vendita.

Gli argomenti trattati comprendono: tecniche fondamentali di studio, tecniche per gestire i rapporti interpersonali, tecniche di comunicazione, predizione e valutazione del comportamento umano, etica professionale, tecniche per condurre sondaggi di marketing e relazioni pubbliche, fondamenti di vendita efficace, gestione basata sulle statistiche, pianificazione finanziaria e stesura di piani di vendita.

Una prova pratica finale, condotta sotto la supervisione dei docenti, prevede che lo studente riassuma la conoscenza e le competenze apprese applicandole a situazioni di vendita in un ’organizzazione lavorativa.

Questo programma è consigliato a:
a) venditori che desiderano passare al settore della gestione delle attività di vendita;
b) direttori delle vendite che desiderano migliorare le proprie competenze e conoscenze;
c) titolari d’azienda, dirigenti o liberi professionisti che desiderano diventare più efficienti nella gestione delle attività di vendita delle loro aziende o pratiche professionali.


 
Programma: Gestione delle attività di vendita
Settimane approssimative:
Full Time: 40 ore a settimana = 13
Half Time: 20 ore a settimana = 26
Part Time: 10 ore a settimana = 52
Durata del corso in ore: 470
Ore di credito semestrali: 15 2/3
Unità d’istruzione continuativa: 47
Corsi richiesti:

Manuale fondamentale di studio

La comunicazione vincente negli affari

Come andare d’accordo con gli altri

Vincere gli alti e bassi della vita

Integrità e valori personali

Come valutare e predire il comportamento umano

Formule per il successo negli affari

La gestione basata sulle statistiche

Come gestire il lavoro in modo efficace

Come far sì che il lavoro venga svolto

Pianificazione finanziaria

Come espandere la propria azienda traducendo la pianificazione in realt à

Aumentare la domanda per i tuoi prodotti attraverso tecniche di vendita efficaci

Prova pratica finale sulla gestione delle attività di vendita

 

 
Formazione sulle tecniche vendita
I bravi venditori hanno molto valore per qualsiasi organizzazione lavorativa. È possibile imparare a vendere in maniera efficace. Quello che segue è un programma approfondito che insegna allo studente la conoscenza e le competenze necessarie per diventare un venditore efficiente e produttivo.

Gli argomenti trattati dal programma sono: tecniche fondamentali di studio, tecniche di comunicazione, gestione dei rapporti interpersonali, etica professionale, valutazione e predizione del comportamento umano, sondaggi di marketing e relazioni pubbliche, fondamenti delle vendite tramite contatto personale.

L’impersonare ruoli e gli esercizi vengono ampiamente utilizzati per aiutare lo studente a imparare varie tecniche di vendita.

Una prova pratica finale, condotta sotto la supervisione dei docenti, prevede che lo studente metta in pratica la conoscenza e le competenze acquisite durante il corso per progettare ed condurre presentazioni di vendita ai clienti potenziali, e a concludere delle vendite tramite contatto personale. Questo programma è consigliato a:

a) persone già in possesso di una formazione professionale che possono unire il proprio background alle tecniche di vendita per ottenere una posizione lavorativa in linea con la loro specializzazione.
b) persone attualmente impiegate nel settore delle vendite che desiderino diventare venditori migliori.


 
Programma: Formazione nelle tecniche di vendita
Settimane approssimative:
Full Time: 40 ore a settimana = 10
Half Time: 20 ore a settimana = 20
Part Time: 10 ore a settimana = 40
Durata del corso in ore: 340
Ore di credito semestrali: 11 1/3
Unità d’istruzione continuativa: 34
Corsi richiesti:

Manuale fondamentale di studio

La comunicazione vincente negli affari

Come andare d’accordo con gli altri

Apprendistato su come andare d’accordo con gli altri

Vincere gli alti e bassi della vita

Apprendistato su come vincere gli alti e bassi della vita

Integrità e valori personali

Apprendistato su integrità e valori personali

Come valutare e predire il comportamento umano

Formule per il successo negli affari

Sondaggi di marketing e relazioni pubbliche

Creare la domanda per i tuoi prodotti attraverso tecniche di vendita efficaci

Prova pratica finale sulla formazione nelle tecniche di vendita

 

 
Fondamenti delle attività di vendita
Qui viene trattata l’attività di vendita, dalla conoscenza del prodotto, all’acquisizione del cliente potenziale, alle presentazioni di vendita e alle tecniche di vendita tramite contatto personale. Il programma tratta anche tecniche fondamentali di studio e tecniche di comunicazione. L’impersonare ruoli e gli esercizi sulle tecniche di vendita nelle varie situazioni vengono ampiamente utilizzati per aiutare lo studente ad applicare le conoscenze acquisite a situazioni vendita tramite contatto personale.

Una prova pratica finale, condotta sotto la supervisione dei docenti, prevede che lo studente applichi la conoscenza e le competenze acquisite per creare presentazioni di vendita e realizzare effettive vendite in un’organizzazione lavorativa.

Questo programma è consigliato a:
a) persone impiegate nel settore delle vendite che desiderano migliorare la propria capacità di concludere vendite tramite contatto personale.


 
Programma: Fondamenti delle attività di vendita
Settimane approssimative:
Full Time: 40 ore a settimana = 5 Settimane
Half Time: 20 ore a settimana = 10 Settimane
Part Time: 10 ore a settimana = 20
Durata del corso in ore: 160
Ore di credito semestrali: 5 1/3
Unità d’istruzione continuativa: 16
Corsi richiesti:

Manuale fondamentale di studio

La comunicazione vincente negli affari

Aumentare la domanda per i tuoi prodotti attraverso tecniche di vendita efficaci

Prova pratica finale sui fondamenti delle attività di vendita

 

 
Competenze di base per il posto di lavoro
Questo programma mira ad aiutare lo studente ad affrontare più efficacemente le problematiche e le sollecitazioni che si vivono ogni giorno sul posto di lavoro, e aumentare così la sua potenziale sicurezza sul mantenimento dell’impiego. Gli argomenti trattati dal programma sono: tecniche fondamentali di studio e di apprendimento, gestione dei rapporti interpersonali, etica professionale, tecniche di comunicazione, conoscenze e strumenti per aumentare l’efficienza sul lavoro e conoscenze e strumenti per migliorare la propria condizione e posizione all’interno di un’azienda o di un’organizzazione.

Lo studente deve dimostrare di essere capacai di applicare le conoscenze e le competenze apprese durante il programma completando dei perio di apprendistato in diverse organizzazioni. Tutti i periodi di apprendistato sono condotti sotto la supervisione dei docenti.

Questo programma è consigliato a:
a) persone già in possesso di un impiego, che hanno problemi ad andare d’accordo con gli altri e a comunicare, e che soffrono di stress.


 
Programma: Competenze di base per il posto di lavoro
Approximate Weeks:
Full Time: 40 ore a settimana = 8
Half Time: 20 ore a settimana = 16
Part Time: 10 ore a settimana = 32
Durata del corso in ore: 270
Ore di credito semestrali: 9
Unità d’istruzione continuativa: 27
Corsi richiesti:

Manuale fondamentale di studio

Come andare d’accordo con gli altri

Apprendistato su come andare d’accordo con gli altri

Vincere gli alti e bassi della vita

Apprendistato su come gestire gli alti e bassi della vita

Integrità e valori personali

Apprendistato su integrità e valori personali

La comunicazione vincente negli affari

Come gestire il lavoro in modo efficace

Etica e sopravvivenza negli affari

Apprendistato su etica e sopravvivenza negli affari

Formule per il successo negli affari

 

 
Miglioramento dei rapporti interpersonali
Saper lavorare bene con persone di ogni tipo, incluse quelle con cui è difficile andare d’accordo, è essenziale per avere successo sul lavoro. Lo scopo di questo programma è di aiutare lo studente a relazionarsi positivamente con gli altri nell’ambiente di lavoro sia che questi siano collaboratori, dipendenti, superiori, clienti o altri.

Gli argomenti trattati dal programma sono: tecniche fondamentali di studio, tecniche di comunicazione, gestione dei rapporti interpersonali, etica personale e professionale. Il programma include esercizi pratici che insegnano allo studente ad usare le conoscenze e le competenze acquisite.

Dei periodi di apprendistato, condotti sotto la supervisione dei docenti, prevedono che lo studente applichi la conoscenza e le competenze acquisite in contesti organizzativi o lavorativi.

Questo programma è consigliato a:
a) chiunque desideri migliorare la proria capacità di relazionarsi con gli altri nel proprio ambiente di lavoro.


 
Programma: Miglioramento dei rapporti
Settimane approssimative:
Full Time: 40 ore a settimana = 5
Half Time: 20 ore a settimana = 9
Part Time: 10 ore a settimana = 18
Durata del corso in ore: 160
Ore di credito semestrali: 5 1/3
Unità d’istruzione continuativa: 16
Corsi richiesti:

Manuale fondamentale di studio

Come andare d’accordo con gli altri

Apprendistato su come andare d’accordo con gli altri

Vincere gli alti e bassi della vita

Apprendistato su come vincere gli alti e bassi della vita

Integrità e valori personali

Apprendistato su integrità e valori personali

La comunicazione vincente negli affari

Etica e sopravvivenza negli affari

 

 
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